В нынешнее время все стремятся побольше заработать и чем побыстрее тем лучше :). Однако кто-то не нарушает закон, а кто-то его переступает. Как известно, рынок жилья всегда будет считаться наиболее привлекательной отраслью для мошенников из-за дороговизны недвижимости. Специалисты ДОМ-ИНФО, считают, что схемы обмана при продаже или покупке жилья можно разбить на две группы. Первая основывается на правовой безграмотности населения. Сформировался какой-то несправедливый стереотип, из-за которого русский человек стал предметом наживы за границами своего государства.

В летние месяцы особенно чётко проявляется такое отношение к русским. Временами кажется, что любой иностранец, к нашим соотечественникам относится, как злые акулы к малькам.

Самое обидное – это то, что наиболее злые коммерсанты являются бывшими выходцами постсоветского пространства. Говоря об использовании услуг или приобретении товаров, то на русском размер наживы не велик. Тем не менее, просто поражает и шокирует тот размах и воображение, с которым заложили стоимость недвижимости и процент прибыли, риэлторы Северного Кипра при виде русскоязычного инвестора.

Многократно приходилось сталкиваться с ситуацией, когда услышав русскую речь, риэлтор или застройщик Северного Кипра увеличивает цену на ходу. Такая тенденция, к сожалению, отмечается не только в странах Средиземноморья. Есть даже своего рода статистика, где имеется список агентств, которые практикуют двойные подъёмы цены – внутренние и внешние. Внешней, является цена для послесоветского пространства, внутренняя цена – для граждан Еврозоны. Следовательно, приобретая за рубежом недвижимость, лучше «косить» под русского немца и скрывать как можно дольше российское гражданство. Ведь именно немцы покупаю свои зарубежные дачи по низким ценам.

А теперь согласно, выше сказанному представьте: мужчина 45-50 лет находит офис какой-либо местной строительной компании по продаже недвижимости. Вначале ему красиво рассказывают о том, что самим опасно покупать недвижимость у других компаний – сколько вокруг обмана, какие бывают схемы обмана, и рекламируют на этом фоне свой многолетний опыт успешных продаж и "счастливых" покупателей. Потом его предупреждают о дороговизне использования других агентов - это мол не Европа и тут очень высоки комиссионные, коммунальные платежи, налоги и т.д... Следовательно, покупка будет недешёвым удовольствием – тут же придется отдать кругленькую сумму за услуги переводчика и за юридическое сопровождение, а с "нами напрямую можно и без юриста". К этому ещё суммируется комиссия и налоги. Потом начинается показ объектов, говорят про чистоту пляжей и эксклюзивность объекта. Агент застройщика с восторгом повествует, про наличие бассейна и охраны на территории дома. В конечном итоге, почти шепотом гипнотизера, он говорит о том, что эти апартаменты меблированы, и даже имеется бытовая техника как бонус, ну и само собой - "всё это только для вас со специальной скидкой". Как говорится «заселяйся завтра и живи».

Клиент уезжает домой в эйфории от услышанного рассказа и увиденных картинок, и решает подумать. По советам друзей он ищет в интернете информацию для того что бы сравнить с тем что он услышал. Как правило, выложена информация таких же агентств недвижимости Северного Кипра, является такой же "туманной реальностью", какая была предоставлена ранее риелтором.

Хорошая история, в чем проблема?

1) Агенты-продавцы от застройщиков, объясняют что продают напрямую, но получают не меньше а иногда и больше комиссии чем другие агенты. В стоимость любой недвижимости заложены маркетинговые издержки, которые дают возможность застройщику платить комиссию (в случае продажи от внешнего агента) либо бонусы (своим работникам, которые продают). Агенты-продавцы застройщиков зачастую пытаются представить "чужую недвижимость" за свою, так как получают еще дополнительный бонус от продажи напрямую от продавца. Величина этого бонуса бывает различной и зависит от "внутренней договоренности" между русскими сотрудниками, также в большинстве случаев агенты платят "откаты" продавцам застройщика для того что бы пропустить сделку за спиной от своего руководства.

2) Покупка-продажа без юриста не является незаконной, но равносильна медленному самоубийству, так как решив обмануть себя и сэкономив, "Вы" таким образом заплатите в итоге гораздо больше.

3) Последняя квартира, подарки, скидки, "если не купите Вы - я сам завтра куплю" это ничего более, чем простая психология процесса купли-продажи. Вспомните восточных торговцев Египта и Турции и не забывайте куда "Вы" приехали и с какой целью. Тут никого винить не стоит и обижаться, человека "обманывают" ровно настолько насколько он сам этого хочет. Иными словами - " Вы сами хотели что бы сказка стала былью или просто Вас технично "укатали" - это интерпретация одного и того же факта. Везде и в любом процессе должно быть право свободного выбора, ограничивать или предоставлять себе его - это Вам решать и всё зависит от наличия умения и желания его (право) использовать с Вашей стороны.

4) Ну и наконец самое интересное. "Вы" когда приезжаете домой и начинаете нервно звонить другим агентам, спрашивая их мнение, рассказывая где и что купили, что Вы ожидаете услышать? Они же Вас потеряли или проиграли другим конкурентам. В бизнесе и в деньгах правил нет, "Вы" как жертва - сразу становитесь в роли футбольного мяча игры без правил и судей, который будут пинать до тех пор, пока не забьют в одни или другие ворота. Бывают конечно еще такие чудаки в наше время, которые думают что хитрее-умнее всех остальных, прикидывающиеся что ничего не знают и ничего не понимают. Они как правило звонят или пишут в надежде что им кто-то "снимет лапшу", но такие очень быстро выдают себя глупыми вопросами, которые направленные на репутацию той либо иной компании. Совет всем спекулянтам собственной судьбы очень простой - выбирайте свой объект недвижимости, руководствуясь основными принципами инвестора, подробнее о принципах в Блоге Вадима Юхневич.